광고 전략을 이해하는 순간, 소비자는 수용자에서 방어자로 변한다.

우리는 어느 날 검색했던 운동화가 인스타그램 피드에 나타나거나, 어제 장바구니에 담았던 영양제 광고가 뉴스 기사 옆에 붙어 있는 경험을 일상적으로 한다. 이러한 온라인 맞춤형 광고(OBA)는 기업에게는 클릭률을 일반 광고 대비 670%나 높여주는 마법의 도구지만, 소비자에게는 편리함과 동시에 불쾌한 감시의 시선을 느끼게 한다. 김예지와 정세훈(2025)의 연구는 여기서 질문을 던진다. "소비자가 이 복잡한 타겟팅 기술을 잘 알게 되면, 광고를 더 유용하게 여길까, 아니면 더 적극적으로 도망칠까?" 결론적으로, 아는 것이 힘이 되기보다 오히려 경계심을 세우는 '설득 지식'으로 작동한다.

보통의 마케팅 논리라면 소비자가 광고의 원리를 잘 이해할수록 정보의 가치를 높게 평가하고 긍정적으로 반응할 것이라 기대하기 쉽다. 하지만 연구 결과에 따르면 OBA 지식이 높다고 해서 광고가 더 정보적이거나 오락적이라고 느끼지는 않는 것으로 나타났다. 오히려 지식은 소비자가 광고주의 상업적 의도를 비판적으로 바라보게 만드는 트리거 역할을 한다. 즉, 타겟팅의 정교함을 이해할수록 자신을 잘 이해한다는 감탄보다는 "내 정보를 이렇게까지 쓰고 있구나"라는 방어 기제가 먼저 작동하는 것이다.

온라인 맞춤형 광고 지식이 프라이버시 보호 행동에 미치는 영향: 혜택과 손실 인식의 역할

김예지, 정세훈, 2025

투명성이 해답일까? 광고주와 플랫폼이 마주한 딜레마
논문이 제시하는 실무적 시사점은 꽤나 뼈아프다. 광고주들이 광고 효율을 높이기 위해 타겟팅을 정교화하고 소비자에게 OBA에 대한 정보를 투명하게 제공할수록, 역설적으로 소비자의 방어 기제는 더 단단해질 수 있기 때문이다. 지식이 늘어날수록 프라이버시 보호 행동은 강화되는 경향을 보였다. 그렇다면 광고주는 어떻게 해야 할까? 연구자는 "광고임을 직접적으로 드러내기보다 보편적인 관심사나 맥락 중심의 접근을 통해 부담을 줄이는 전략"을 제안한다. 예를 들어, 개인의 검색 기록을 들먹이기보다는 "요즘 많은 사람이 찾는 해결법"과 같은 완곡한 표현을 쓰는 것이 성가심과 방어적 반응을 완화하는 데 효과적일 수 있다는 것이다.

플랫폼 차원에서도 시사하는 바가 크다. 단순히 "동의하십니까?"라는 식의 일방적인 절차를 넘어, 소비자가 정보 유형에 따라 권한을 세부적으로 설정할 수 있는 정교한 통제권을 부여해야 한다. 성별이나 연령 같은 비민감 정보와 검색 기록 같은 민감 정보를 구분하여 선택하게 함으로써 소비자가 느끼는 '정보 통제권'을 회복시켜 주는 것이 장기적으로는 광고 생태계에 대한 신뢰를 높이는 길이다. 결국 맞춤형 광고의 미래는 얼마나 더 잘 맞추느냐가 아니라, 소비자가 얼마나 안전하다고 느끼게 하느냐에 달려 있다는 통찰을 연구는 보여주고 있다.